И снова большой привет начинающим блоггерам. Кому-то показалось, что в первой части статьи были даны слишком общие советы по популяризации блога, так что в этой статье советы будут более конкретные и рассчитанные на людей, по настоящему заинтересованных в своем проекте - тех, для кого это не голый бизнес, а как это ни пафосно звучит, дело всей жизни.

Вы когда-нибудь изучали маркетинг? А интернет-маркетинг? Продвижение товаров и услуг с последующей их реализацией (а разве не так называется то, чему служит ваш блог?) включает множество этапов, первый и основной из которых – составление развернутого плана компании.  Без четкого понимания, для чего и кому это нужно, ваш блог  даже при условии грамотной раскрутки и неплохого контента рискует стать одним из сотен тысяч рядовых сайтов. Четыре основных пункта этого плана звучат так:

- Целевая аудитория вашего блога – кого вы хотите сделать постоянным вашим клиентом.

- Что вы предложите вашим подписчикам или посетителям?  Вы должны четко знать их желания, мысли и чувства и всеми силами предугадывать их.

- Какими методами вы воспользуетесь для доставки ваших материалов в сознание вашей целевой аудитории?

- Благодаря каким сервисам и площадкам вы сможете увидеть реакцию клиентов и просчитать результаты вашей кампании?

Итак, вы уже знаете отличительные черты ваших будущего клиента, а теперь попытайтесь «влезть в его шкуру» и спросите себя :

- «Приобрели бы вы для себя те услуги или товары, которые собираетесь продавать с помощью этого сайта?» Ответив на этот вопрос, вы получите ответ, почему людям интересен или неинтересен ваш продукт.

- «Помогали ли вам самим те услуги, которые вы продвигаете? Сами вы пользуетесь этим товаром, или предпочитаете другой, более дешевый или более качественный?» Возможно, ваши будущие клиенты не согласятся купить или использовать этот продукт именно по этим причинам.

Помните, что люди не хотят заполучить товар или услугу, они хотят приобрести некую ценность. Так что не стоит рекламировать отдельные характеристики вашего продукта – продвигайте лучше ту совокупность выгод,  которую клиент ожидает получить, купив ваш товар или услугу.

Например, если ваш блог предлагает услуги SMO, не надо выделять жирным шрифтом ваши расценки и количество привлеченных в группы людей, вместо этого в нескольких постах объясните, какие преимущества получает группа, посетители которой отобраны по нужным заказчику критериям. А если вы, к примеру, продаете ПО к коммуникаторам, заострите внимание на бесплатных обновлениях программ и плюсах вашей технической поддержки.

Постарайтесь, чтобы на вашем блоге всегда было много интересных и разноплановых материалов, особое внимание стоит уделить обзорам и всевозможным полезным  спискам (ссылки, статьи, аналитика). Очень часто посты с интересными нужными ссылками вызывают у людей желание узнать о вас и вашей специализации больше, и вот уже они читают отзывы о вас на сайте, кликают на ваш блог, в надежде узнать, откуда вы, такой бескорыстный, появились.

Вот почему не надо жалеть информацию, Sharing работает на вас и, в конечном итоге, на ваш кошелек.

Учавствуйте в обсуждениях на форумах, вступайте в группы в каталогах сайтов социальных закладок. Уточняйте и просите советов у признанных экспертов и обычных пользователей, не забывая ссылаться на ваш блог. Обязательно найдутся люди, которые перейдут по вашей ссылке и подпишутся на вашу рассылку.

Постарайтесь в своих материалах цитировать людей, предоставивших вам консультации или давших развернутые ответы на ваши вопросы – увидев это, они непременно скинут ссылку на пост с упоминанием о них своим хорошим знакомым и сослуживцам.

Общеизвестны 3 мотивации людей в обсуждении продуктов и компаний:

Люди хотят ощущать  себя умными и востребованными

Многие готовы помогать, и особенно незнакомым людям

Люди самовыражаются, учавствуя в дискуссиях

Зная эти три мотивации, вы можете легко управлять любыми дискуссиями о вашем продукте и услугах, добиваясь положительного эффекта.

Related posts:

1. Как сделать блог популярным. Часть 3
2. Как сделать блог популярным
3. Привлекаем рекламодателя на свой блог. Часть 2
4. Заработок с твиттером. Часть 3.
5. Заработок с твиттером. Часть 4.